Vào ngày 8 tháng 4, lúc 4:30 sáng giờ địa phương ở Cuba, Zhu Yuyang, chủ tịch của New Joy Home Technology Co., Ltd. cùng ngày.
Ở phía bên kia đại dương, Wang Banglan, người đứng đầu doanh nghiệp ở nước ngoài của Công ty TNHH Công nghệ Thành Đô Liwdu, Ltd.
Năm 2023, từ quan điểm dữ liệu, nhu cầu thị trường trong nước của ngành công nghiệp nội thất Tứ Xuyên đã suy yếu. Dữ liệu từ Cục Thống kê tỉnh cho thấy vào năm 2023, doanh số bán lẻ đồ nội thất trên hạn ngạch trong tỉnh sẽ đạt 10,87 tỷ nhân dân tệ, giảm 11,8% so với cùng kỳ.
"Đi biển hoặc bạn ra ngoài." Khẩu hiệu phổ biến này đang trở thành hành động của nhiều công ty nội thất. Theo dữ liệu của Hải quan Thành Đô cho thấy vào năm 2023, đồ nội thất của Tứ Xuyên và các bộ phận xuất khẩu của nó đạt 9,807 tỷ nhân dân tệ, tăng 80,4%; Từ tháng 1 đến tháng 2 năm nay, đồ nội thất Tứ Xuyên và các bộ phận xuất khẩu của nó đạt 2,891 tỷ nhân dân tệ, tăng 92,3%.
Một giọt và một sự gia tăng, các công ty đồ nội thất Tứ Xuyên có thể dựa vào biển để phá vỡ nền tảng mới?
Các công ty nội thất để khám phá lối thoát
"Sáu tháng trước, sau khi chúng tôi quyết định xuất khẩu, chúng tôi đã làm điều đó." Wang Banlan thông thạo tiếng Anh, và cô đã dành hầu hết sáu tháng qua tại Singapore gặp gỡ khách hàng và bắt lệnh.
"Singapore có sức mạnh tiêu thụ mạnh mẽ và đơn giá của khách hàng là gấp 2-3 lần so với khách hàng trong nước." Wang Wanlan nói rằng công ty tập trung vào toàn bộ tùy chỉnh nhà, Đo lường tại chỗ của nhóm dịch vụ hạ cánh tại địa phương, theo nhu cầu của khách hàng, và sau đó sản xuất tùy chỉnh bởi căn cứ Thành Đô, và cuối cùng được vận chuyển ở nước ngoài bằng đường biển, bởi những người lao động địa phương là Chịu trách nhiệm cài đặt. Hiện tại, công ty chủ yếu dựa vào các nền tảng xã hội để có được khách hàng và đã thiết lập quan hệ hợp tác với hơn 20 studio thiết kế tại Singapore, chưa đầy nửa năm, doanh số đã đạt hơn 2 triệu nhân dân tệ.
Khảo sát của phóng viên cho thấy tỉnh này có kinh doanh xuất khẩu hoặc ý định xuất khẩu của các doanh nghiệp nội thất, hầu hết các "vành đai và đường bộ" để xây dựng các quốc gia làm thị trường chính. "Các quốc gia này có một cơ sở tốt để trao đổi với thị trường Trung Quốc và đồ nội thất Tứ Xuyên có những lợi thế rõ ràng trên thị trường địa phương." Zhu Yuyang, chẳng hạn, trước đây đã đến thăm Uzbekistan và thấy rằng phong cách đồ nội thất địa phương tương tự như những năm 1990 ở Trung Quốc.
Trong cuộc phỏng vấn, nhiều người được phỏng vấn nói rằng các doanh nghiệp Tứ Xuyên dễ dàng mở ra các thị trường ở Đông Nam Á, Trung Á và Châu Phi hơn là mở thị trường ở châu Âu và Hoa Kỳ. "Một mặt, các doanh nghiệp ven biển đã được trồng trọt sâu sắc ở các nước phát triển như Châu Âu và Hoa Kỳ trong nhiều năm, và trong môi trường hiện tại, những điều không chắc chắn gặp phải ở thị trường châu Âu và châu Mỹ cao hơn." Guo Yongjun, Tổng thư ký và Chủ tịch điều hành của Hiệp hội Sản xuất Nội thất Tứ Xuyên, tin rằng nhiều nước Đông Nam Á cũng có thể sử dụng giải quyết RMB, nhanh chóng và giúp các doanh nghiệp thương mại nước ngoài tránh được rủi ro biến động tỷ giá.
Tại sao các công ty ra nước ngoài
Chủ yếu liên quan đến thị trường nội thất trong nước bị thu hẹp. "Bị ảnh hưởng trực tiếp bởi thị trường bất động sản ngược dòng, ngành công nghiệp nội thất đã tham gia vào thị trường chứng khoán từ thị trường gia tăng trong quá khứ." Theo phản hồi của hơn 200 đơn vị thành viên của hiệp hội, sản lượng tổng thể của các doanh nghiệp sản xuất đồ nội thất Tứ Xuyên đã giảm khoảng 20% trong năm ngoái và số lượng sản xuất đồ nội thất và các doanh nghiệp hỗ trợ trong tỉnh đã giảm từ mức cao nhất là 15.000 đến khoảng 10.000.
"Ngành công nghiệp nói chung bị tổn hại nặng nề." Vào cuối tháng 3, khi Zhu Yuyang tham dự Triển lãm Home China tại Quảng Châu, ông thấy rằng nhiều thương nhân đang được bán. Ông đã đưa ra một ví dụ, Thâm Quyến Longgang một chiếc giường da, doanh nghiệp sofa da, giường da 1,8 mét, và sau đó với một tấm nệm, giá cung cấp số lượng lớn tới 880 nhân dân cấp độ bốn hoặc năm nghìn nhân dân tệ.
Một thách thức lớn khác xuất phát từ sự thay đổi mô hình tiêu dùng, thị trường đồ nội thất trong nước đã thay đổi từ kỷ nguyên hoàn thành của quá khứ sang mô hình tùy biến cả nhà khả năng sản xuất." "Ông Guo nói.
Trước tình trạng khó xử của "quá đủ người", việc ra ngoài đã trở thành một lựa chọn không thể tránh khỏi cho các doanh nghiệp. Kể từ tháng 4 năm ngoái, Công ty TNHH Công nghệ Nội thất Thông minh của Tứ Xuyên Huayao bắt đầu xuất khẩu ghế sofa, giường giải trí, giường chức năng và đồ nội thất khác cho Hàn Quốc " của tháng Năm, doanh số quý đầu tiên vượt quá 10 triệu nhân dân tệ. " Yan Liang, người đứng đầu tiếp thị của công ty cho biết.
Có phải là một lựa chọn tốt?
Mặc dù tăng trưởng xuất khẩu đồ nội thất Tứ Xuyên rất mạnh, nhưng một số người trong ngành nói rằng điều này chủ yếu bị ảnh hưởng bởi cơ sở thấp, nhưng cần phải xem xét dữ liệu một cách hợp lý.
So với ngành công nghiệp nội thất lớn, xuất khẩu đồ nội thất của Tứ Xuyên vào năm 2023 là ít hơn 10% của Quảng Đông và Chiết Giang, và nó cũng là một tỉnh xuất khẩu đồ nội thất mới nổi. Phóng viên cũng học được từ phong tục Thành Đô rằng sự tăng trưởng hiện tại của xuất khẩu đồ nội thất trong tỉnh chủ yếu được thúc đẩy bởi các đại lý xuất nhập khẩu, thương nhân và các doanh nghiệp đồ nội thất vừa và nhỏ, và kinh doanh xuất khẩu của một số doanh nghiệp sản xuất đồ nội thất lớn trong tỉnh đang giảm.
"Các doanh nghiệp đồ nội thất vừa và nhỏ không chiếm ưu thế trong cạnh tranh trong nước, và chú ý nhiều hơn đến việc phát triển các kênh mới ở nước ngoài." Và một số hoạt động kinh doanh thương mại nước ngoài ban đầu của các doanh nghiệp sản xuất đồ nội thất lớn, bởi sự suy thoái kinh tế thế giới hiện tại và môi trường chính trị quốc tế, với chi phí vận chuyển, phần cứng nhập khẩu và giá nguyên liệu khác tăng lên, ảnh hưởng đến niềm tin của các doanh nghiệp để đi đến biển , sẵn sàng nuôi sâu thị trường nội địa. Yuan, tăng 1,89%, nhưng các doanh nghiệp nội thất của Chiết Giang trên quy mô xuất khẩu giá trị 44,607 tỷ nhân dân tệ, giảm 14,1%.
hình ảnh
Tuy nhiên, thị trường ở nước ngoài vẫn là một "chiếc bánh lớn" không thể bỏ qua, nhưng không dễ để có được "chiếc bánh" này.
Sức mạnh tiêu dùng, rủi ro chính trị, môi trường kinh doanh và sinh thái công nghiệp đều là những trở ngại. "Nhiều quốc gia đồng xây dựng vành đai và đường bộ, giá của khách hàng chỉ là một phần ba trong nước." Guo Yongjun nói rằng ngay từ bảy hoặc tám năm trước, một công ty hàng đầu tập trung vào nệm trong tỉnh tham gia vào các cửa hàng nội thất ở Đông Nam Á, nhưng do nhu cầu tiêu dùng hạn chế, cùng với môi trường thị trường chưa trưởng thành, nó không có kết quả.
Sinh thái công nghiệp cũng sẽ ảnh hưởng đến việc thực hiện dự án. "Toàn bộ tùy chỉnh nhà không phải là một tổ hợp đồ nội thất hoàn thiện đơn giản, mà là một sản phẩm dịch vụ mạnh mẽ, các yêu cầu cho việc giao hàng toàn diện, khả năng dịch vụ rất cao." Wang Banlan nói rằng ngay cả ở Singapore, vẫn còn thiếu nhân viên kỹ thuật lành nghề, ảnh hưởng đến phản ứng nhanh chóng của các dịch vụ.
Nó dựa trên những rủi ro mà một số công ty sản xuất đồ nội thất thích làm việc với các đại lý. "Xuất khẩu trực tiếp, cần phải có bằng cấp có liên quan, nhưng cũng thành lập một bộ phận thương mại nước ngoài đặc biệt, trong trường hợp kinh doanh xuất khẩu nhỏ và hợp tác của các công ty thương mại, tiết kiệm chi phí hơn." Công ty TNHH Nội thất Sichuan Yadu, Giám đốc kỹ thuật Ji Lei nói.
Làm thế nào để mở một thị trường lớn hơn
Tứ Xuyên đã từng là một trong ba cơ sở sản xuất đồ nội thất trong nước, với tổng giá trị sản lượng hơn 100 tỷ nhân dân tệ. Tuy nhiên, khoảng cách giữa ngành sản xuất đồ nội thất Tứ Xuyên và Chiết Giang và Quảng Đông đang tăng lên, và giá trị sản lượng hàng năm là dưới 50 tỷ nhân dân tệ. Một số người trong ngành cho rằng các doanh nghiệp Tứ Xuyên nên nắm bắt các cơ hội tại các thị trường mới nổi và nỗ lực hết mình trên đường đua mới.
"Đi biển là một khu vực tăng trưởng tiềm năng, nhưng sự vội vàng chỉ có thể chia tay." Guo Yongjun tin rằng trước tiên chúng ta phải có một chiến lược rõ ràng để ra biển, đi ra ngoài để thực hiện nghiên cứu chuyên sâu, tìm hiểu dữ liệu trực tiếp, hiểu nhu cầu thị trường địa phương, sức mạnh tiêu dùng, môi trường chính trị, hình thành một danh sách nhu cầu và Sau đó xây dựng một kế hoạch đi biển xung quanh các đặc điểm của ngành công nghiệp nội thất của Tứ Xuyên và hướng dẫn các doanh nghiệp đi ra biển một cách hiệu quả.
Cũng dựa vào "Vòng tròn bạn bè" địa phương. "Nó hiệu quả hơn cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ để khám phá thị trường quốc tế và mượn các tàu lớn để đi biển." Zhu Yuyang tiết lộ rằng chuyến đi đến Cuba, một chuyến thăm 10 ngày, chỉ bằng lời mời của khu công nghiệp tại văn phòng Hàng Châu, hiện có các doanh nhân của Chiết Giang vào đầu tư địa phương, với kinh nghiệm quốc tế về các doanh nghiệp lớn trưởng thành để đi, có thể rút ngắn quá trình thử nghiệm và lỗi.
Chính phủ cũng có thể cung cấp một nền tảng cho chính sách. "Tôi hy vọng chính phủ có thể cung cấp nhiều hỗ trợ và hướng dẫn chính sách hơn trong chứng nhận trình độ xuất khẩu và giảm chi phí hậu cần, và giúp các doanh nghiệp mở rộng các kênh xuất khẩu thông qua nền tảng triển lãm." Wang Banlan nói.
Ngoài ra, theo mô hình phát triển mới của "chu kỳ kép", các doanh nghiệp phải tuân thủ "hai chân" của bán hàng thương mại và xuất khẩu trong nước. "Đồ nội thất chỉ là một nhu cầu tiêu dùng, và những thách thức cũng gây ra sức mạnh nổ." Guo Xingwang tin rằng một vài ngày trước, Hội đồng Nhà nước đã ban hành "thúc đẩy đổi mới thiết bị quy mô lớn và hàng tiêu dùng để thay thế kế hoạch hành động cũ", đề xuất thúc đẩy việc thay thế hàng tiêu dùng cải thiện nhà, mang lại điểm tăng trưởng mới cho doanh nghiệp nội thất. Các doanh nghiệp nên giảm chi phí và tăng hiệu quả thông qua "chuyển đổi thông minh", cải thiện hiệu suất chi phí của sản phẩm và nhắm đến các đường ray mới như nhà già và nhà thông minh.
Các công ty đã có một hương vị của các lợi ích. "Mặc dù toàn bộ thị trường đồ nội thất trong nước đã giảm ở một mức độ nhất định, tỷ lệ trang trí sau khi mua một ngôi nhà đã đạt 80%-90%, trước đây chỉ có khoảng 60%." Ji Lei đã giới thiệu rằng trong những năm gần đây, công ty đã dẫn đầu trong toàn bộ tùy chỉnh nhà, về nhà cũ, nhà xanh và các bài hát mới khác, năm ngoái, doanh thu của công ty tăng khoảng 20%, thông qua "lượt thay đổi thông minh", Chi phí lao động của công ty giảm 20%, chu kỳ phân phối sản phẩm rút ngắn 30%.
---- Công ty TNHH sản xuất đồ nội thất Guangdong GRANYA là một trong những nhà sản xuất nệm giường mềm lớn nhất da ở Trung Quốc. Triết lý dịch vụ của công ty: Khách hàng Đầu tiên, lợi ích của khách hàng trên lợi ích của chúng tôi. Chúng tôi nổi tiếng với đồ nội thất tùy chỉnh, bao gồm ghế sofa bằng da tùy chỉnh, ghế sofa vải tùy chỉnh, giường da tùy chỉnh, giường vải tùy chỉnh, v.v., có thể được tùy chỉnh theo sở thích của bạn.
